Радослав Воденичаров, генерален мениджър на Lenovo за България

Сделката между IBM и Lenovo Group за продажба на PC дивизията на Синия гигант със сигурност ще остане в историята на ИКТ бизнеса. Как ще коментирате тази сделка, промени ли тя ландшафта на пазара на компютри?

Сделката бе финализирана в края на 2004 г. На първи май 2005 г. започна първата вълна на отваряне на нови Lenovo офиси в цял свят. На 1 август 2005 г. приключи присъединяването и на страните от втората вълна, сред които и България. В момента имаме присъствие в над 160 страни. Благодарение на консолидацията компанията ни получи достъп до международния пазар, където според класациите сме в челната тройка на производителите на персонални компютри. Това е естествено развитие, резултат от седемгодишен опит като компания номер 1 на китайския пазар.

Приех с удоволствие новата работа. На първо място, защото смятам, че наистина си заслужава, и най-вече защото ме очакват големи и наистина интересни предизвикателства.

Няма конкретен превод. Lenovo e името на китайската фирма, която бе добре известна преди няколко години на китайския пазар като Legend Group Limited. Впоследствие, във връзка с предстоящата експанзия на международните пазари, се стигна до решението компанията да промени името си така, че да е лесно за изговаряне и запомняне. Преди всичко Lenovo трябва да се свързва с нещо ново. Името бе избрано, за да подчертае мащабните планове на компанията за търговска експанзия в цял свят, които станаха възможни благодарение на финализираната на 8 декември сделка за закупуване на подразделението на персонални компютри на IBM.

Lenovo бе създадена при консолидацията на тези две компании, базирана на рамково споразумение, което засяга всички аспекти от работата на двете фирми. Най-важният от тях е петгодишното споразумение за сътрудничество както в областта на маркетинга, така и по отношение на финансирането на различни проекти, продажбите, гаранционната и извънгаранционната поддръжка и сервиз.

Да, разбира се. Двете компании ще продължат съвместно да предлагат на българските клиенти висококачествени и компетентни услуги. Принципът на работа ще бъде същият, по който досега е функционирало сътрудничеството между PC подразделението и маркетинговия екип. И екипът ще бъде този, с който нашите клиенти са свикнали да работят. По отношение на сервиза и поддръжката ще продължим да използваме съществуващата база на IBM и да предлагаме сервизно обслужване на международно ниво.

Трудно ми е да дам прогноза в момента. Всяко подобно сътрудничество се сключва за определен и обикновено обозрим период от време, както е в случая. Подобна практика дава сигурност на инвеститорите и на акционерите. Смятам, че след изтичане на петте години и в зависимост от постигнатите резултати двете компании ще определят заедно следващия етап на развитие.

Оттук нататък всички компютърни продукти, продавани през представителството ни и през Lenovo бизнес партньорите, ще бъдат с марка “Lenovo”. Продуктовата линия ще бъде разделена в две направления: за крайните потребители и представителите на малкия и средния бизнес; за корпоративни клиенти. Сегашната продуктова линия на IBM – Think, включваща сериите: Think Center – настолни работни станции, Think Pads за преносими компютри, Think Vision за монитори, както и аксесоари. Това са продукти, които до голяма степен задоволяват изискванията на корпоративните ни клиенти на българския пазар. Разбира се, ще допълним тези линии с новото портфолио на Lenovo, чийто основен акцeнт ще бъдат продукти, насочени към индивидуалния потребител и към SMB пазара. По този начин ще получим възможност да обхванем целия спектър клиенти, от крайния потребител до големите корпорации.

За момента ще акцентираме върху продажбата и популяризирането на персонални компютри с марка “Lenovo”. До края на тази година, най-късно началото на 2006-а, ще предложим на пазара първите продукти на Lenovo, предназначени за крайния потребител и SMB пазара. В бъдеще планираме и навлизане на останалите продуктови линии.

Самото позициониране на компанията на международните пазари е показателно за качеството и възможностите на предлаганите от нас продукти. Lenovo устройствата съчетават иновативен дизайн и съвременни технологии, разбира се, на съответната цена. Смятам, че комбинацията от тези три компонента ще бъде изключително атрактивна за пазара в България. Естествено ще работим изключително активно за подобряване и разширяване на нашата дистрибуторска мрежа. Продължаваме да сътрудничим и с досегашните партньори на IBM, които вече са част от семейството на Lenovo.

Разбира се, че ще продължим и да продаваме продуктите си чрез retail вериги. В процес на преговори сме и с нови търговски вериги, които тепърва стъпват на нашия пазар, но вече се интересуват от продуктите ни.

Като имам предвид досегашните успехи в този сегмент на IBM България, прогнозирам изключително успешно бъдеще за Lenovo на този пазар. Навлизането на нови продукти ще доведе до нарастване на търсенето въпреки наситеността от международни компании и разбира се, смятам, че ще увеличим многократно пазарния си дял.